不锈钢门企业自建渠道，要从何处下手?
发布日期：2020-09-29 浏览量：0
在“渠道为王”的年代，自建渠道更是众多不锈钢门企业一致认同的发展道路。自建渠道虽然难处不少，但如果能成功建立，百年基业也便有了根基。 品牌影响力。 自建渠道，在品牌建设上必须再投入。对不锈钢门企业而言，消费者不会把品牌看得过重，这是企业有利的一面。这有别于其他行业，品牌影响力不够，自建专卖店就会被消费者当作杂牌看待，结果是客流小，价格上不来，没钱赚。品牌并不是为重要，看看不少大城市的小卖场，所销售的牌子大多数是杂牌，有些体量只有几千平方米，相当于自建渠道店面的大小，生意照样红火，这就说明了品牌不是决定成败的环节，所谓的品牌投入，只是让消费者知道你这里有卖，而且你还是有牌子的，就足够了。 
运营管理。 自建渠道的厂商首先要做行商或营商，与坐商说拜拜。如果说大卖场是坐商，那么专卖店则需要做行商或营商才能得以生存与发展，不能采用传统的守株待兔式坐在店里等客上门，要组建主动营销团队主动出击寻找目标客户，扩大进店客户数。 接下来要做的工作就是店面如何将客流量转化成销量。通常采用的做法是：1、通过不断调整产品结构与定价，满足客户的需求;2、通过各类培训，提高导购的销售能力;3、通过各种类型的促销活动，吸引消费者提前购买等。 产品组合 独立店的产品必须要齐全，而且要有个性化。目前，规模比较大的经销商，往往会采取组合产品进行销售，就是把各个厂家有特色的产品组合放在同一个店里销售。自建渠道可以借鉴这种模式，除了经营自己的产品外，不妨把其他厂家有特色的产品也组合一点进来，这样独立店产品的卖点会更多，更能吸引消费者。 总之，企业只有克服以上难处，并在品牌建设上、资金问题、人才问题、管理机制等等下功夫，才能走出一条康庄大道来。
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